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行業資訊

如何正確擺放超市貨架?學會這幾點可以讓超市增收24%

發布人:河南鄭州紅葉貨架廠家     發布時間:2020-09-05

  無需質疑琳瑯滿目的貨架產品擺放在促進銷售中的作用。根據數據顯示,貨架的整齊擺放可以使銷售額平均增長24%。讓我們一起學習如何正確的擺放超市貨架。

  首先每個超市貨架上至少有3個品種(最暢銷的產品可以少于3個品種),以確保品種數量。就單位面積而言,平均每平方米最好有10來個不同的品種。

如何正確擺放超市貨架?學會這幾點可以讓超市增收24%

  超市貨架擺放商品時應注意以下幾點:

  1、當產品暫時缺貨時

  應使用銷售頻率高的產品暫時填補產品的空缺貨位,但應注意協調產品品種和結構之間的相關性。

  2、系列產品應垂直放置

  如果將超市貨架上的商品水平放置,客戶在選擇時會感到非常不便。由于人們的視線易于上下移動,并且視線一般情況下只有25°。當客戶選擇距離超市貨架上距離30厘米至50厘米的產品時,要讓客戶可以清楚地看到2到4個不同品牌的產品。

  實踐證明,超市貨架上的商品的不同擺放確實會有不一樣的效果。垂直放置可使系列產品顯得序列化,使客戶一目了然。垂直放置系列產品將使產品銷量增加20%到80%。此外,垂直布局還有助于為每個品牌提供公平合理的競爭機會。

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  3、注意架子上的黃金位置

  改善超市的日常銷售量最重要的,是超市貨架上黃金位置產品的銷售能力。根據調查,貨物的位置在上,中,下位置互換,貨物的銷售量將發生以下變化:從下到上的商品銷售量將上升,而從上到下的銷售量將下降。

  這項調查未使用相同的商品進行測試,因此結論不能用作普遍真理,但是超市貨架黃金位置的優越性已經顯而易見。

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  4、合理劃分超市貨架

  實際上,當前超市貨架通常高165-180厘米,長90-120厘米。這種架子上最好的部分不是最上邊的部分,而是上部和中間部分之間的部分,這段位置稱為黃金位置。

  以一個高度為165厘米的架子為例,劃分產品部分:黃金位置的高度通常在100到150厘米之間。它是架子的第二層和第三層,最容易用眼睛看,也最容易用手拿取貨物,因此是最佳位置。

  此位置通常用于展示高利潤產品、自有品牌產品、獨家代理或經銷產品。對于沒有利潤或利潤率低的產品,擺放在此位置是最忌諱的,這對于每家超市來說都是巨大的利潤損失。在其它位置中,頂層通常是需要推薦的產品,下層通常放置其銷售周期已進入衰退的產品。

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